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【用实力说话】我与比亚迪的不解之缘
添加时间:2016/08/05

【用实力说话】我与比亚迪的不解之缘

作者:朱珣

       2008年的一天,正在外面走访客户,忽然接打比亚迪采购经理打来电话要一台三分的铜接头。在报价之后连价都没还,就问地址在哪里,要马上过来拿。我打电话让仓库查了之后,只有汕头那边的仓库有货,东莞当时没有客户用这么小的接头。在我告诉客户情况后,采购经理问我要汕头那边的地址,说是要马上开车去汕头拿货。一个小小的配件,从深圳到汕头来回要十多个小时。我问他为什么要那么急?发快递过来不行吗?客户说生产线因为没有这个旋转接头停机了,能不急吗?我告诉他我打电话让汕头那边给他寄客车过来,比他们自己去拿要快。就这样,我们和比亚迪做了第一单生意。

       第二次是比亚迪要一个接头说不出型号,我只好开车去比亚迪拿样品,结果因为自己疏忽,第二天才去,比亚迪那边急着要用。我知道情况后写了一篇文章《向比亚迪道歉》。也是这次到现场才知道上次寄过去的接头上设备几个小时就转坏了。他们的设备一直用杜布林的接头。但是杜布林的订货期是十四周才能到货。我与他们讲解我们公司的情况,并再次道歉。因为我们没有了解情况给他们寄过去的是普通的旋转接头,只能在每分钟一千转的状态下工作,转速太高轴承是承受不了的。现在我们有可替代杜布林的接头,用瑞典的SKF轴承和进口碳化硅环。最高转速可以达到每分钟一万转。通过这次面对面的沟通,开始了我们的合作之旅。

       因为我去过他们公司几次,了解他们的设备和要配备的旋转接头情况。比亚迪在西安建厂之后,那边的工程师和我成为了好朋友。在旋转接头使用和设备研发需要用到旋转接头的地方出现什么疑问,都会第一时间和我沟通。我也会反馈给我们的研发制造部门,根据他们的需求来改变旋转接头的配置。

       所以,在我说和比亚迪都是做现金交易的时候,很多商友都说太牛了。人家都是月结几十天的,我还能拿到现金。却不知道,在拿现金的背后我义务付出了多少。针对他们的设备我们做了多少改进。为他们在设备研发和维护做出了多少贡献。

一是旋转接头的整体结构我们做了调整:

二是我们采用瑞典的SKF轴承,确保旋转接头在高转速状态下轴承不会出问题:

三是在轴承由保证的情况下我们把密封件改用进口的碳化硅:

四是我们为了确保旋转接头的使用寿命,包括辅助密封件都采用日本进口的氟橡胶:

虽然我们采用了这样高的配置,价格却是进口接头的四分之一到六分之一。你说客户有不选择我们的理由吗

              本文为东莞市庆邦机械配件有限公司营销部经理朱珣原创。转载请注明出处和经本人同意。


 




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