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一锤敲开德资企业的大门
添加时间:2016/08/09

        去年一家德资企业找到我,问能不能帮他们修理德国产的旋转接头,我说可以。没想到三四天后,快递送上门来了!我还以为要和我谈好维修的价格呢!沉甸甸的包裹打开才发现,六七十斤重的包裹竟然只有一台旋转接头。而且是五寸的。在国内是很少有人用到这样大的旋转接头。我忙电话联系他们,告诉他们旋转接头已经收到。并详细询问他们的旋转接头使用介质,压力等参数。原来他们是做合成革的企业。设备是从德国空运过来的。打电话回德国订购同样的旋转接头,时间要一个多月才能到货。(这是快的。据说有人订购杜布林的旋转接头,告知要12周,即84天时间。)而且本身价格就高的吓人,再加上运费,要一两万人民币。而向我们询价我们才报价6000块。答应他们10天内到货。他们才想与我们合作。但是在技术上又信不过,才考虑让我们先帮他们修理一台,能修理好自然以后合作。修理不好,大家知道是什么结果了!

       在要拆的时候才发现,找不到可以拆开的地方。正常的旋转接头都是用螺丝连接的。可是,他们送过来的这台是整体的。找不到连接的地方。只有后面装了一个弯头。几个人都没拆的下来。我了解情况后,才知道自己太过自信了!现在如果告诉客户我们修理不好,别的就不用说,以后再也没有机会与他们合作!这人就丢大啦!一边自己在懊悔,一边在琢磨。难道是整体做出来的?按照常理是做不出来的?那么,唯一的可能就是在弯头里面有文章。但是弯头却怎么也拆不下来!实在想不出来什么好办法,只有用我的笨方法了!拿锤子敲弯头。我在弯头上装好过渡接头。防止弯头敲断。就这样,我楞是用锤子把弯头给敲下来了!都认为是不可能的。因为已经用加长的管钳试过,没有拆下来。

       原来奥秘就在弯头里面。有一个卡簧卡住轴头,把卡簧拿掉,里面的密封件就可以拆出来了!装了六道密封件。国产的旋转接头最多装三道密封。日本的一般能装四道密封件的就是很多的。拆出来把密封件更换掉就解决问题啦!打电话告诉他们旋转接头修好了,用什么帮他们发过去?(因为费用是他们出的,所以,要他们来决定运输方式。是我们付运费的一般都走快递。)他们很惊讶。问我们是怎么拆开的。告诉他们经过后,那边的设备科才告诉我们实话。就是因为不知道怎么拆才寄给我们修理的。这设备用的旋转接头七八年了,从来没坏过。备用的只有一两个。想修这台很久了,只是找不到拆开的方法。同样是想到拆弯头,也是拆不下来,又不敢硬扳和硬敲。怕弄坏担当不了那个责任。

       就这样开始了我们的合作之路。现在想想有些后怕。如果把弯头敲坏了,也还是拆不下来,最后拆不开旋转接头,我拿什么还给客户?不过,也有点沾沾自喜,由于自己的大胆,成功的做进了德资企业。德国的精密技术是走高端的,很多东西,我们只能模仿个大概,真正做到相差无几,目前还不具备那个水平。外资企业不愿意使用国产的原因也在这里。虽然性价比可能用国产的划算,只是多了几次维修,很多企业是不愿意因为设备维修停产的。国产的旋转接头我们高端的产品可以用五到六年。(质保期只有一年)不敢像德国的旋转接头保证用十年没问题。(当然,只是德国的个别几家。其他的也是使用寿命在五年左右。价格却高我们十倍二十倍以上)国内一般企业是接受国产高端产品的质量与价格的。


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